近115亿温州资本圈定了最终投向——昆明。

此次温州资本入滇，最主要的投资方来自温州当地最大的投资财团——中瑞财团控股有限公司。中瑞此番大手笔投资，范围涉及到了滇池治污、农产品种植与贸易、钛产业开发等等。而昆明成功吸引到温州最“显赫”的投资财团，也为崇尚“抱团效应”的温商入滇铺平了道路。

吸引这样一笔巨额投资，最重要的幕后推手仅仅是一个常设编制为5人的机构——昆明温州招商分局。这个由昆明市经委牵头，昆明市文联配合，抽调精兵强将成立的分局，何以有这样大的能量，记者带着疑问采访了昆明温州招商分局局长、市经委副主任苟光清，身兼二职的苟光清向记者娓娓道来。

记者：温州向来以民间资本雄厚闻名，您眼中的温州是什么样的？

苟光清：温州人有钱、温州老板多是众所周知的，温州民间资本估计在3000亿左右，雄厚的民间资本使得温商投资能力很强，并且十分活跃。长期以来，温州一直是中西部地区，甚至是东部地区招商引资的重点。各地纷纷以各种形式加大对温商的招商引资力度，很多地方都派出高规模代表团到温州开展招商推介活动，这里有100多个来自全国各个城市的常设招商机构，招商竞争在温州十分激烈。

记者：温州民间资本对投资西部有兴趣吗？他们对云南的了解如何？

苟光清：抱团开拓市场、有钱一起赚，团结协作是让温州商人在异乡打拼市场无往而不利的重要原因，近几年，随着东部产业的升级换代以及人力成本的逐渐上升，温州当地的企业产生了很强的西迁冲动。有很多温州商人，很早就到云南来发展，并获得了成功。以昆明为例，近几年温州人每年在昆明市创造的经济总量都超过了100亿，通过一些引荐，以中瑞为代表的温州民间财团通过考察，也相信他们可以在推进昆明的城市化发展和云南产业化升级中发挥重要作用。

记者：温州招商分局的工作指导思想是什么？你们为此付出了哪些努力？

苟光清：我们实行的是团队式的专业招商模式。分局成立后我们并没有急于开赴招商一线，而是先静下心来做功课，市经委领导和温州分局的同志首先对昆明以及云南的市场需求、要素供给、企业结构、相关产业、资源优势等因素进行系统分析，与县市区，三级工业园区进行广泛接触，提出了具有现实或潜在比较和竞争优势的产业或项目，精心遴选招商项目，认真包装，切实做好项目的前期工作，增强招商项目的吸引力和招商成功率。到温州后，就当地产业结构进行分析研究，以此为基础，全盘谋划温州产业转移承接，选择突破口。登门拜访了温州总商会、温州市工商联等有关方面，走访、考察重点企业，详细介绍昆明市的产业特点和资源优势。通过摸底、调研，将中瑞财团等一批经验丰富、资金雄厚、实力强劲、社会责任感强的大投资商作为招商重点，实施深度介绍和沟通，避免简单、盲目地开展工作，并在此基础上，取得了良好的效果。

记者：作为承担昆明市最重要的经济管理职能的经委，在外出招商的过程中是否会有“近水楼台先得月”的优势？

苟光清：正是因为大家都知道温州人有钱，温州老板多，所以当地的招商引资争夺也十分激烈。针对这样的引资形势，市经委牵头的昆明温州招商分局成立初始，即确立了“专业化招商”的总体思路，并按照这一思路抽调了业务较强的干部，并进行专业培训。

在我看来，出身经委并不是取得成功的关键，认真分析，从大处着眼、小处着手，以及专业全方位的引资服务才是吸引到像中瑞这样的大财团的最重要原因。

记者：下一步，分局将如何更进一步推进和落实今年的招商引资工作？

苟光清：温州人的攻伐之术有个显著的特点：当最精锐的“先头部队”抢占下一方市场之后，会立即将市场讯息反馈回家乡，并通过借款等方式，带领大批有着创业雄心的乡亲一同出征，共守市场阵地，中瑞财团与昆明的良好合作将会激发更多温州商人西进的信心。

下一步，昆明温州招商分局将继续走专业招商、产业招商的路子，紧紧围绕昆明市经济结构优化升级，突出引进光电子、汽车、生物制药、装备制造、现代物流、产业包装、信息产业、环保产业、劳动密集型产业等关联度大、带动性强的产业，全力实现招商引资新突破。