第六届“南湖之春”文化经贸活动开幕在即，借着这股东风，日前，嘉兴工业园区进一步加大了招商引资力度，力争一批项目在近期签约、开工、奠基。借助“南湖之春”这一平台，近年来，嘉兴工业园区以通讯电子、汽车配件、机械电气为产业导向，突出“项目和投入”这一重点，实现了以活动促发展、以发展促提升的目的。

这几天，嘉兴工业园区管委会的招商人员正忙着联络客户及项目开工前的准备工作，管委会分管招商工作的领导感叹：“‘南湖之春’文化经贸活动的即将开幕，促使我们的工作步子不得不快些、再快些！”借助“南湖之春”四方宾客云集的机会，这个星期，嘉兴工业园区也安排了丰富的文化经贸活动，可谓好戏连台。作为活动的重头戏，嘉兴工业园区汽配产业推介会上，将发布南湖区汽车电子产业发展规划信息，同时还将邀请省汽车行业协会、同济大学汽车学院等科研院校领导，PAC集团（上海总部）等相关企业负责人参加，共商南湖区汽配产业发展问题。同时，“南湖之春”活动举办期间，嘉兴工业园区还将签约总投资约20亿元的项目10个，其中大部分是电子、数字化控制设备、太阳能材料等具有较高科技含量的项目。

“无论是以前的亚太工业功能区，还是现在的嘉兴工业园区，要说排得上号的项目，相当一部分是借这几年举办的‘南湖之春’文化经贸活动这个平台引进来的。”嘉兴工业园区管委会常务副主任吴佳敏这样认为。2003年，南湖区举办首届“南湖之春”文化经贸活动时，南湖区（当时为秀城区）亚太工业功能区还刚刚建设，不仅企业数量少，而且规模普遍较小，像中华化工这样的规模企业可谓少之又少。如今，嘉兴工业园区崛起了一大批像敏惠汽配、明新皮业、金石包装等规模企业，这些企业中，一半以上都是通过这几届的“南湖之春”引进的。以前，园区以化工、纺织、服装等企业居多，随着近年来新项目的引进，通讯电子、汽配等科技含量较高的项目逐年增多，产业集聚明显。去年，汽配、通讯电子、机械电气等三大产业已占到了嘉兴工业园区引进项目的七成以上。

“以前根本不知道要到哪里去招商，这几年通过‘南湖之春’这个平台，认识的朋友越来越多，不仅招商渠道更宽了，而且方式也越来越丰富了。”园区管委会相关招商人员认为。刚开始开展招商活动时，好多时候没有具体的方向，大部分时间靠碰运气，成功概率不高。这几年，“南湖之春”文化经贸活动举办期间，园区招商人员都会认识一些新朋友，招商的圈子越来越大，南湖区及嘉兴工业园区的知名度也日益提高。

利用“南湖之春”文化经贸活动、上海顾问团活动及镇文化节，近年来，嘉兴工业园区积极做好文化搭台、经济唱戏文章，在巩固温州市场的基础上，又新开拓了深圳、宁波、上海等市场。同时，园区还从软件上下功夫，不断强化队伍建设，有针对性地增加招商人员，实施专业招商，并健全内部竞争和招商奖励机制，激发大家的积极性。在招商方式上，打破常规，实施中介招商，与世邦魏理仕、高力物业顾问公司等世界知名社会中介机构及在沪外事机构合作，大力实施委托招商、中介招商。

为了提高成功率，园区还加大了有针对性的、小分队队员上门蹲点招商的力度。仅今年年初以来，园区就在温州、宁波等国内大、中城市及西班牙举办了5次招商活动，举办、参加一些专业招商推介会、说明会，在拓宽招商渠道，提高项目规模、质量等方面取得了明显成效。今年1月至4月，嘉兴工业园区已合同利用外资2953万美元，同比增长13.7%；实际利用外资1703万美元，同比增长87.97%；完成区外内资4.1亿元、市外内资1.3亿元，分别同比增长76.6%和185%。